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车商谈

点击:102 次  来源:大众高尔夫汽车销售网 时间:2020-07-23

继2月销量跌入冰点后,3月、4月销量环比连增,车市似乎进入回暖状态。车市真的将迎来“V型”反弹吗?从一线市场来看,经销商们并不敢过分乐观,销量回暖的背后,更多的是需求压抑后的短期释放。即便如此,二季度对于经销商来讲依旧是补缺口的关键时机——如何将疫情期间缺失的销量补回来?如何将积累的意向客户实现线下转化?又如何抓住当下机遇寻找新的利润突破口?本期《车商谈》来到浙江杭州,与几位经销商代表探讨了这些问题。

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《车商谈》,是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。每期在全国多个地区举办线下沙龙活动,并与线上内容报道紧密结合,至今已覆盖全国近200个城市,累计举办600余场沙龙活动,覆盖经销商一线管理者超过6000人次。通过对经销商焦点话题的深度洞察,《车商谈》力图赋能经销商业务发展,推动中国汽车产业进步。


30秒快速阅读:

1、4-5月,车市销量呈现环比较大增幅,经销商持续加大线索收集力度,为实现2020全年目标做好准备。
2、线上打开渠道,线下精准营销,目的是通过吸引新老客户到店,最终提升邀约到店率及成交转化率。
3、抓住国家利好政策,实现自身数字化转型,经销商若想在洗牌后站稳脚跟,精细化管理是重中之重。


◆ 线索量暴增3倍 车市回暖趋势显现

随着疫情得到控制,消费者的购车热度正在逐渐回温。汽车之家数据显示,疫情后较疫情之前,日均UV(独立访客数量)增幅568%,线索量增幅达300%,直播看车页面UV增长340%,播放人数增长198%。

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从杭州地区用户画像上来看,用户上网时段高峰在21-22点,其次是10-11点,但晚间通常是4S店停止营业的时间段,因此很难第一时间跟踪回访,就成了很多店普遍存在的问题。杭州领辰领克店总经理吴晓飞深有体会,并表示下一步要将重点放在“如何在第一时间触达用户”上。

吴晓飞介绍,领克5月销量势头非常猛,从领克05从上市,到公布预售和限量版抢购,销量都是稳步增长的。2019年初才开始营业的领辰领克店,去年销量就达到1000台左右。由于店面位置不处于主商圈,自然进店客流很低,80%-90%依靠线上线索引流。

领克的优势是当地同品牌店少,内部竞争较小;压力在于这个品牌的客户群体年轻化,几乎被90、95后占据,因此需要不断引入新车型来刺激市场,而对于经销商来说,最重要的就是扩大撒网,多渠道拓展。

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